会议室里鸦雀无声，所有人都在认真听。

文令仪也不得不承认，曾行站在台上时，确实有种让人信服的力量。那种笃定、沉稳、举重若轻的气场，不是装出来的。

会议还在继续。

市场部的数据专员张敏站起来，调出一份分析报告：“根据我们最近做的问卷调查，嘉华地产近两年的住宅项目，主力户型集中在60到90平米之间，主打‘年轻人的第一套房’这个概念。他们的营销策略非常精准，瞄准的就是刚毕业三到五年的年轻白领，首付门槛低，月供压力小，再加上社区配套的共享空间、社交活动，很对年轻人的胃口。”

她切换了一页幻灯片：“这是嘉华去年在城东开发的‘青年里’项目，开盘三个月就售罄了，创下了当时区域内的销售纪录。”

台下有人感叹：“三个月，这也太快了。”

“嘉华确实很会做年轻人的生意。”

“他们的样板间我去看过，确实做得很有感觉，什么电竞房、共享厨房、宠物乐园，年轻人喜欢什么他们就搞什么。”

曾行坐在主位上，手指轻轻叩着桌面，面色沉静，看不出情绪。

文令仪听着听着，眉头微微皱了起来。

她举手。

曾行目光转向她，微微颔首：“文老师，请说。”

他的称呼客客气气，和叫其他人没有任何区别。但文令仪注意到，他看她的那一眼里，有一闪而过的温度，快得像是她的错觉。

她站起来，组织了一下语言：“我想提一个问题。”

“请讲。”

“从目前的分析来看，嘉华的强项是做年轻人这一块的住房，他们的产品定位、户型设计、营销策略都紧紧围绕年轻客群。而宏天这边，据我了解，以往的项目偏高端，户型偏大，总价自然也高。”

她顿了顿，继续说：“新城未来的核心产业是AI和IT，这两个行业的从业者以年轻人为主，而且大部分是刚参加工作不久的白领。他们的收入虽然不低，但要在工作的头几年买一套宏天这种定位的房子，恐怕预算会有些吃力。”

会议室里安静了几秒。

郭耀华接话：“文老师说得有道理，这确实是我们目前面临的核心问题。嘉华擅长做年轻人市场，这是他们的优势。但新城这个地块，未来的主要客群恰恰就是年轻人。”

曾行直起身子，双手交叉放在桌上，神情认真：“文老师提出的这个问题，正是我们现在亟需解决的。”

他看向张敏：“市场部最近在做的那个专项调研，数据出来了吗？”

张敏回答：“还在收集中。我们正在分析新城未来三到五年的人口年龄结构预测，包括AI产业园落地后的就业人口构成。不过目前可以看到的趋势是IT、AI行业确实以年轻人为主，而且单身人口占比很高。”

“单身？”曾行若有所思。

“对。”张敏调出一组数据：“根据行业报告，AI相关企业的员工平均年龄在28到32岁之间，其中未婚人群占比超过六成。而且这个行业加班多、社交圈窄，很多人处于‘想找对象找不到，想结婚没时间’的状态。”

文令仪忍不住小声嘀咕：“这不就是当代年轻人的真实写照吗…”

曾行看了她一眼，嘴角几不可见地动了动：“所以，宏天也需要转向。”

会议室里所有人的目光都集中到他身上。

“宏天以前的项目，确实以高端大户型为主，目标客群是35到50岁的成熟家庭，三代同堂、改善型需求。但市场在变，客群在变，我们的产品策略也必须跟着变。”

他站起来，走到白板前，拿起记号笔写下“高端低密度宜居社区”，“青年活力智慧社区”。

他在这两行字中间画了一个箭头。

“这两个方向，不矛盾。我们要做的是——把高端品质和青年需求结合起来。既要有宏天一贯的品质感和调性，又要真正读懂年轻人想要什么。”

郭耀华附和道：“曾总说得对。年轻人不是不想要好房子，是买不起好房子。如果能用合理的价格，买到有品质、有设计、有社区氛围的房子，他们的购买力其实不弱。”

文令仪点点头，忽然又想到什么，开口道：“我补充一点，根据我以往关注的一些商业案例，现在的年轻人对住房的偏好和上一代很不一样。”

曾行看向她，眼神里带着鼓励：“说下去。”

“很多人以为年轻人喜欢高层电梯房，但其实不是。近几年在一些一线城市，出现了‘返璞归真’的趋势。年轻人更喜欢低密度的社区，步梯房、多层洋房，甚至有一些项目尝试做‘树屋’概念，绿化很好，建筑掩映在树木中间，有一种住在森林里的感觉。”

她越说越投入，语速也快了些：“我觉得，对于IT和AI行业的从业者来说，他们每天的工作就是面对屏幕、代码、数据，高强度脑力劳动，回到家最需要的是放松和‘逃离’。一个高密度、高楼层、到处都是混凝土和玻璃的小区，反而会让他们觉得压抑。而低密度、绿化好、能接触自然的社区，可能是更有吸引力的选择。”

文令仪的一个学生在旁边补充：“文老师说得对，我之前做过一个课题，就是研究科技行业从业者的居住偏好。问卷调查显示，超过百分之七十的受访者表示，如果有选择，他们更愿意住在低密度社区，哪怕通勤时间稍微长一点。”

曾行认真地听着，目光在文令仪脸上停留了几秒，然后转向郭耀华：“老郭，你怎么看？”

郭耀华连连点头：“我觉得文老师这个思路很好。低密度、步梯、树屋概念，这些和宏天一贯的高端调性不冲突，反而能形成差异化。嘉华做的是‘年轻人的第一套房’，我们做的是‘年轻人真正想要的家’。品质感拉满，但户型可以小一些，总价可控，社区体验做足。”

“而且低密度社区还有一个好处——容积率低，绿化率高，在投标的时候也是加分项。现在政府也在提倡绿色建筑、生态社区，这个方向符合政策导向。”

曾行嘴角微扬，很快又压下去：“那就按这个思路往下走。市场部继续做人口结构分析，设计部开始出概念方案，成本部测算一下低密度方案的经济指标。”

他顿了顿，目光扫过全场：“这次投标，资金不是问题。宏天不缺钱，嘉华也不缺。关键在于，谁能更精准地读懂市场，谁能拿出更符合未来需求的产品方案。”

这话一出，会议室里的气氛又凝重了几分。

大家都知道，曾行说的是实话。宏天和嘉华都是实力雄厚的大集团，拼资金、拼关系，谁也压不倒谁。真正决定胜负的，是对市场的判断、对产品的理解、对趋势的把握。

董乔乔坐在位置上，脸上的笑容已经快挂不住了。

从文令仪站起来发言开始，她的脸色就一点一点沉了下去。

她死死盯着对面那个侃侃而谈的女人。

她有什么资格在这里指手画脚？不过是个大学老师而已，凭什么曾行那么认真地听她说话？

而且，郭耀华这个老好人，怎么也跟着一唱一和的？文令仪说一句，他捧一句，简直像说相声似的。