文静注意到那件衣服上边好多印字，都是黑的！

田金凤点头：“没有就好。”

她看着文静，感慨一下：“要不，等这些衣服处理完，你就回去吧。你在外边呆这么长时间，你妈妈也担心了。”

关于这件事文静却是坚持地摇头。

田金凤说：“那你还有其他做生意的门路吗？”

在文静不吭声后田金凤告诉她：“做生意都一样，不管是服装还是其他，都得吆喝。你要是张不开口那就得赔本。”

她还给了新的路子：“亦或者我可以把你弄到厂子里，不过你也知道，我们厂福利虽然好但是工作也很累。”

田金凤怕文静根本撑不住，她可没法给文静安排办公室的工作。

第三天，文静又跟着叶玲玲去了。

衣服装好，叶玲玲笑着看她：“是郊区的路不好，坐得难受？”

文静连忙摇头：“不是。”

她想到田阿姨跟她说的要好好跟叶小姐学，于是她很诚实：“我被叶小姐的能力打击到了。”

叶玲玲倒是完全没想到自己竟然会得到这样一个答案。

被她的能力打击到了？

她的能力很强？

叶玲玲有些茫然，然后开始仔细回想自己有什么能力。

她之前是真不觉得，或者说她所做的一切事情都是为了解决遇到的麻烦，为了解决那些麻烦她拼尽了全力。

为什么要拼尽全力呢？因为如果她没法解决，将要面临一个她不想面对的可怕结局——回桂省嫁鳏夫。

但是现在回想，她所遇到的所有麻烦都顺利解决了，解决麻烦的手段虽然不能说最好，换个人来可能会做得更好，但不能否认她确实能够解决。

也就是说，她确实是有能力的。

叶玲玲的嘴角忍不住上扬，自我肯定在任何时候都是一股强大的力量，不管是在困境还是顺境，亦或者是无知无觉，只要肯定自己确实足够强，足够好，那就能够让人心生喜悦。

她看着文静：“我教你吧。”

她想教她，此时此刻。

她告诉文静：“他们大多不会隐藏情绪，有不满就会表现出来。如果面对的是他们的亲戚朋友可能还会好一些，但对我们这些卖家就不会给面子，肯定会挑刺。但是不要紧，他们挑刺就说明他们愿意沟通，有购买的可能。我们只要价格合适，质量好，他们就会买。”

文静问她：“如果觉得价格不合适呢？”

“那就不做那个人的生意啊。”

太过于理所当然的回答让文静愣了愣。

叶玲玲给她解释：“我们不会在一个地方呆很久，不是固定摊位，甚至不会回来第二次，我们没有时间跟他们掰扯两毛五毛的差价。而且我们的东西我们要有信心，他不买其他人会买。”

文静点头，她对这一批货确实有信心，不论是做工还是料子都是顶好的。

文静知道，这是很实惠的。

叶玲玲还说：“所以呢，也不要害怕。他们说话可能比较大声，但大多时候都没有恶意。就是在，嗯，争去他们自己的利益？我们反驳也是在争去我们的利益，所以不用害怕，要勇敢回话。”

“当然，我们不害怕但也不能惹事，遇到一些蛮不讲理的可以不讲理，但是也不能真的把他们惹怒了。如果当时有其他客人那就不经意地去给其他客人介绍，把人凉一凉，火气会降下去。如果火气不降反升那也不要紧，我们先听对方把话说完，等说完话了也算是火降了一半。”

此时的文静忍不住搭话：“如果还是不降呢？”

叶玲玲停了一瞬：“那就骑车跑。”

“啊？”文静懵了。

叶玲玲骑车，因为忍着笑肩膀一抖一抖的，有些把不住车头竟是歪歪扭扭起来。

文静吓了一跳：“翻车了翻车了！”

文静没有体验到骑车跑的奇特经历，但除了这个，叶玲玲说的那些她都经历了。

只是听懂了，经历了，不代表能应付好，当时的文静茫然无措，做事慢半拍。

叶玲玲倒是不介意，主要精力在应付客人，把货卖出去，等到客人离开后才偶尔提点一下。

因为是立刻复盘，文静的印象深了一些。

回去是文静骑车，空车上有个叶玲玲，倒也不是很重，但对文静来说依旧有点吃力。

不过她还是问：“叶小姐为什么知道这么多？”

“嗯，你说的应该是我为什么能判断他们的情绪？大概是因为我也来自农村，看惯了。”

要说看人，没有人比寄人篱下的孩子更会了，叶玲玲4岁去的上山屯，哪怕上山屯的舅舅舅妈对她其实也不错，但在她和他们的孩子之间还是会偏向于他们自己的孩子。

亲戚都如此，更不用说上山屯里的其他人。

后来在下河村更不容易，全家更疼爱叶美玲，什么都是叶美玲先选，她见惯了叶大生和她妻子，以及他们的父母拉下脸的模样。

更记得哥嫂们的眼神，兴许一辈子都会记得。